Sales & Account Manager (m/w/d)

• Vertriebsverantwortung für unser KMU-Segment: Betreuung von Interessenten und Kunden über den gesamten Sales-Cycle – von der Ansprache über die Beratung bis zum Abschluss und zur laufenden Kundenpflege
• Eigenständige Betreuung, Beratung und Weiterentwicklung unserer mittelständischen Bestandskunden sowie Neukundenakquise
• Pflege und Strukturierung von Leads und Kunden im CRM-System Hubspot
• Abstimmung mit unserem Marketing-Team zur Optimierung von Kampagnen und Zielgruppen sowie enge Zusammenarbeit mit unseren Channel-Partnern zur Neukundengewinnung
• Analyse von Markttrends und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten im KMU-Segment

Deine Entwicklungsperspektive:

• Du übernimmst von Beginn an Verantwortung für ein eigenes Kundensegment.
• Perspektivisch besteht die Möglichkeit, dich in Richtung größerer Kundenaccounts oder einer erweiterten Produktverantwortung weiterzuentwickeln.

• Ausbildung: Kaufmännische oder technische Ausbildung oder vergleichbares Studium
• Berufserfahrung: Mindestens 2–3 Jahre im B2B-Vertrieb mit eigenständiger Betreuung von Bestandskunden und Erfahrung in der Neukundenakquise, idealerweise im IT- oder OT-Umfeld
• Vertriebskompetenz: Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung, Account Management und CRM-Systemen; idealerweise Kenntnisse strukturierter Vertriebsmethoden (z.  MEDDIC oder Miller Heiman)
• Kommunikation: Überzeugendes Auftreten im Kundengespräch, verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch
• Arbeitsweise: Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit klarer Zielorientierung
• Persönlichkeit: Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität, Teamgeist und Freude an der Kundenansprache
• Technische Affinität: Begeisterung für IT/OT-Themen und technisches Grundverständnis, um Softwarelösungen und industrielle Prozesse schnell zu erfassen und eigenständig zu vertreten

Nice-to-have:

• Grundkenntnisse im Industrial IT / OT-Bereich
• Erfahrung mit HubSpot

Wir bieten dir:

• Moderne Arbeitsumgebung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Fixgehalt plus variable Vergütung, die du über deine Vertriebsergebnisse direkt beeinflusst
• Kurze Entscheidungswege und schlanke Abstimmungsprozesse
• Unterstützung bei Weiterbildungen, die du für deine Rolle brauchst
• Hohe Eigenverantwortung ab dem ersten Tag – mit sichtbarem Beitrag zu unserem Vertriebs- und Unternehmenserfolg
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen und Zugang zu einem internationalen Sales-Netzwerk im Everfield-Ökosystem
• Einblicke in spannende IT/OT-Projekte bei führenden Industrieunternehmen in einem wachsenden Markt

Passt dieses Profil zu dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Ablauf: In einem ersten, kurzen Screening-Gespräch (ca. 30 Minuten) lernst du unseren Talent Acquisition Lead Karolina kennen. Im zweiten Schritt führst du ein vertiefendes Gespräch mit Kathrin (ondeso HR) und Martin (ondeso CTO) (ca. 60 Minuten). Den Abschluss bildet ein finales Gespräch mit unserem CEO Michael (ca. 30 Minuten).